多特蒙德财政收入:渾水調研丨海瀾之家股東大會見聞:少主周立宸會帶來哪些改變?

多特蒙德队歌 www.suahww.com.cn 小說:永利皇宮手機版網址作者:石道更新時間:2019-10-19字數:62967

渾水調研丨海瀾之家股東大會見聞:少主周立宸會帶來哪些改變?


撰稿|渾水調研研究員 高甜甜

調研時間:2019年10月8日

調研對象:海瀾之家2019年第二次臨時股東大會

海瀾之家作為國內男裝龍頭,也在不斷探索女裝、童裝等領域,以期通過完善產品品類實現業績的拓展,但是這條多元化道路并不平坦。

9月16日,海瀾之家發布公告稱,子公司海瀾之家品牌管理有限公司擬作價3.82億元轉讓所持女裝子公司愛居兔股權,這家曾被寄予厚望的女裝品牌為何會被出售呢?新上位的少主周立宸會為海瀾之家帶來哪些改變?渾水調研借股東大會的機會,欲管窺公司未來的發展路徑。

參會確認

9月17日,海瀾之家發布召開2019年第二次臨時股東大會的通知,渾水調研購買股票并于9月27日發送郵件進行參會登記。這已經是渾水調研第二次赴海瀾之家參會,工作人員通過郵件回復登記成功。

現場見聞

10月8日上午,渾水調研來到位于新橋鎮的海瀾之家總部。除渾水調研外,僅有一名個人股東到場,在交談中了解到,這是一名持有海瀾之家股票近半年的個人股東,此前他也曾多次參與公司臨時股東大會。

此次股東會無機構調研人員出席,海瀾之家董秘許慶華解釋,由于節后第一天各家公司都比較忙,故許多調研員未能到場。許慶華表示,海瀾之家作為快消行業的重要A股上市公司,正受到投資市場越來越多的關注,近期他也接待了不少來自國外的機構投資者。

出席情況

包括副董事長周立宸在內的共計9名董監高出席了本次會議,不過董事長周建平這次并未出席。其子周立宸接棒成為了會議的主持者,董秘許慶華、總經理顧東升分列其左右

議案分析

本次會議僅有一項議案,是關于變更部分募集資金用途并永久補充流動資金的議案。雖然與之相關的愛居兔股權轉讓事項并不需股東大會審議,但在會前已有股東就相關事項與公司高管進行交流,足見此事受關注程度。

現場交流

在會議開始前,到場股東應海瀾之家要求對擬提問問題進行了登記。查看登記問題后,少東周立宸與身側的許慶華及顧東升進行了簡單溝通。進入提問環節后,周立宸、許慶華、顧東升及財務總監錢亞萍對各項問題作出了解答。

一、關于出售愛居兔的解釋

首先,關于愛居兔股權轉讓,渾水調研就許多大家關注的問題進行了提問。關于本次股權轉讓的諸多細節,可以參考此前的文章看不懂!海瀾變賣當家女裝品牌,創始人接盤出走

1、 為何要出售愛居兔?標的業績為何“由盈轉虧”?

許慶華:愛居兔的由盈轉虧并非是2019年“突然”發生的,自品牌設立以來,海瀾之家就愛居兔的品牌定位及發展方向進行過多次調整,但效果都不盡如人意,故最終決定轉讓股權。

錢亞萍:海瀾之家歷年年報中所示的愛居兔營業收入、營業成本及毛利率情況為“品牌”數據,并非是子公司財務數據。本次股權轉讓公告中所列明的則是標的公司的經營狀況,這只是愛居兔“品牌”中的子公司之一。

2、 愛居兔創始元老、海瀾之家前董事趙方偉離職后是否仍在集團擔任職務?

許慶華:趙方偉在海瀾之家上市公司已無任何職務,但由于其持有公司股權,故在集團中仍保有相關身份,無其它重要職務。

3、海瀾之家為何仍保留19%的愛居兔股權?

許慶華:雖然我們決定轉讓愛居兔股權,但在供應商等方面,愛居兔的發展仍需要通過海瀾之家的供應鏈支持。為了保證愛居兔控制權轉讓之后的正常發展,愛居兔團隊在與我方談判時將保留部分股權作為了重要條件。

二、宣傳及品牌培育策略變化

2018年末,海瀾之家旗下新品牌黑鯨再次啟動綜藝節目贊助,并選擇《奇葩說》第五季作為打開年輕消費市場的窗口;進入2019年,海瀾之家陸續拿下“大鬧天宮”、“暴雪”等IP的合作機會,銷售大獲成功;此外,在今年8月舉行的TI9賽事中,兩只中國戰隊都由黑鯨冠名贊助。

不難看出,2018年以來,海瀾之家的營銷策略發生了不小的改變。一方面,無論是主品牌還是新品牌培育,都體現出了“年輕化”的趨勢,另一方面,黑鯨并沒有復制愛居兔的“一年近千家”的開店速度,至今門店數量不過300余家。

1、廣告費用投入

周立宸:戰隊贊助及IP合作的投入都沒有想象的多,約在數百萬上下。以“暴雪”系列為例,該IP合作的時限長達兩年,接下來也會陸續推出更多的系列產品。目前,IP產品帶來的銷售增長非常樂觀。

2、新品牌培育思路變化

周立宸:考慮到近兩年經濟形勢的下行趨勢,我們不會盲目采取大量開店的推廣方式。在新品牌的培育方面,我們會更謹慎。目前我們希望明確品牌定位,初步打開市場,在經濟回暖后在考慮門店大量鋪設事宜。

3、新品牌能否“接班”愛居兔

許慶華:清晰的定位是新品牌培育的重點,愛居兔只是海瀾之家試水品牌培育的項目之一,過程中的經驗教訓都能幫助我們更好地培育新品牌。比起愛居兔,OVV、黑鯨等品牌發展勢頭更好。

會后,渾水調研從許慶華處了解到,綜藝贊助和IP合作等,都是在周立宸全面接手宣傳工作后陸續推出的。他表示,海瀾之家此前廣告投入更關注央視廣告這類傳統途經,電視端觀眾人數的減少使得宣傳重心發生了偏移。這位年輕的接班人,正給成熟的海瀾帶來新鮮感。

三、海瀾之家會有哪些戰略調整

1、線上業務為何增長緩慢?未來有怎樣的發展安排?

電商平臺是近年服裝行業發展的重要渠道之一,但海瀾之家線上銷售增長較慢,上半年增速僅有3%左右,低于行業水平。

周立宸:海瀾之家線上業務占比較低,僅有5%左右。上半年線上銷售增速較慢,主要是由于海瀾之家堅持線上線下商品同質同價,所以線上銷售不具價格優勢,主要以輔助線下經營、 打響品牌為主。

此外,今年線上平臺發展壓力大,要求商家參與各種平臺活動,不參與打折的海瀾之家無法進入特定推廣會場。海瀾之家只能做到保證全平臺入駐,維持品牌曝光。微商嚴重分流電商平臺的背景下,線上價格戰愈演愈烈,海瀾之家要保持調性,所以線上銷售仍只做補充。

2、海瀾優選是否對標無印良品?是否會增加庫存壓力?

海瀾優選生活館是海瀾之家旗下生活方式類家居品牌,產品類別以家居及日常用品為主,涵蓋十大商品系列,遍及服裝、生活雜貨以及時尚家居領域近4000個品種。2017年9月23日,海瀾優選生活館在張家港曼巴特購物廣場開業。

許慶華:海瀾優選是2017上半年公司新創的家居品牌,與無印良品有一定差異。一方面產品價格更便宜,另一方面,門店主要集中于二線及以下城市而非一線城市。目前該項目仍在初創期,門店數量有60多家,下半年計劃還要開幾十家。

雖然海瀾優選短期內仍沒有盈利,但長期來看不成問題,這個項目具備做大的基礎。隨著商場與購物中心大發展,這類綜合性家居門店具備入駐基礎。

庫存方面,由于門店數量小,所以商品庫存壓力較小。各類商品中,家具商品周轉較快,廚具等則由于是標準品,所以減值壓力更小。

3、海瀾之家海外推廣情況

2017年7月15日,海瀾之家HLA品牌海外首店于馬來西亞吉隆坡開業。此后2年間,海瀾之家門店踏足馬來西亞、新加坡、越南、日本等東南亞國家,開設海外門店總數已接近40家。

許慶華:海瀾之家2017年正式入駐海外,受限于購物中心鋪位排隊、租金等因素,海外業務規模小, 但發展情況超過預期。目前,HLA、OVV、黑鯨均已在海外開店,海瀾優選等也會陸續入駐。

參會感受

從第三毛紡廠到“第一男裝品牌”的30年間,海瀾之家都帶有創始人周建平的個人烙印。2017年初,周建平宣布兒子周立宸接班成為海瀾之家的總裁,自己仍擔任董事長,有“扶上馬,送一程”的良苦用心。如今,這位年輕掌門的個人風格,正逐漸在經營中為海瀾之家帶來改變。

當前文章://www.suahww.com.cn/ask/question_82665.html

發布時間:2019-10-19 12:22:21

澳門24小時娛樂登錄 現金博彩APP 澳門新葡亰官網址 ag端下載 澳門賭城網站官網 澳門新萄京賭賭場 ag是啥 現金網平臺 365娛樂 登錄網址 澳門百老匯舞臺多大

申慱官方手機 | 澳門皇家網址 | 三晉棋牌中心 | 易贏平臺 | 手機928體育彩票排列5預測 | 必兆娛樂 | 所有網賭都是程序牌 | 大地彩票登陸網址 | 贏8娛樂1442登錄官網 | 錢柜777娛樂官網zhenren | 八哥網手機版客戶端下載

編輯:密秉董

我要說兩句: (0人參與)

發布